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 家电品牌战略营销-终端门店经营要诀(PPT 29页).ppt
家电品牌战略营销-终端门店经营要诀(PPT 29页).ppt
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上传时间:2019-09-17 发布时间:2019-09-17 点击次数:0

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文档简介
大家关心的话题—家电下乡情况分析 一、找准自己战略方向 通过故事想象我们自己 找准自己的关键成功要素 二、如何让员工推荐高利润产品 延伸出的管理问题 三、如何管理门店产品 2、商品贡献率 单从商品排行榜来挑选商品是不够的,还应看商品的贡献率。销售额高,周转率快的商品,不一定毛利高,没有毛利的商品销售额再高,这样的销售又有什么用。毕竟门店是要生存的,没有利润的商品短期内可以存在,但是不应长期占据货架。看商品贡献率的目的在于找出门店的商品贡献率高的商品,并使之销售得更好。